Estrategias Comerciales  
     
 
Consultoría Directiva apoya a la Alta Dirección desarrollando la estrategia comercial de la empresa, incluyendo:
  1. La Misión del Negocio, incluyendo:
  1. La definición del negocio
  1. El posicionamiento meta por segmento de mercado
  1. El rol estratégico de los canales
  1. Las ventajas competitivas sostenibles requeridas en factores clave para el éxito
  1. Las directrices de desarrollo del negocio
  1. Las opciones de crecimiento vía proyectos o adquisiciones
  1. La Visión Estratégica del Negocio, incluyendo:
  1. El posicionamiento estratégico del negocio (marca insignia)
  1. Las competencias clave actuales y potenciales
  1. El rol estratégico de los canales de distribución
  1. La posición meta por segmento de mercado
  1. El Posicionamiento Estratégico del Negocio, integrando:
  1. El posicionamiento estratégico por marca: objetivos y propuesta única de valor
  1. El posicionamiento por segmento de mercado: segmentos de mayor valor y propuesta única de valor
  1. El posicionamiento por mercado geográfico
  1. El posicionamiento estratégico por canal de distribución
  1. El posicionamiento estratégico por experiencia al cliente
  1. La Estrategia Comercial, incluyendo:
  1. La orientación al mercado
  1. Las estrategias de mercadotecnia de producto, precio, publicidad y promoción
  1. Las estrategias de ventas de punto de ventas, merchandising, fuerza de ventas y distribución (servicio)
  1. Las Estrategias en el Sistema de Negocios, incluyendo:
  1. Mejoras en producción, tales como ampliación de capacidades, mayor calidad, reducción de costos y mejor servicio
  1. Mejoras en abastecimiento, tales como desarrollo de proveedores
  1. Mejoras en tecnología de procesos y de nuevos productos

 

  
     
     
 
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